Линк към оригинала: https://imprenditore.info/espansione-aziendale-oltre-il-lato-materiale-delle-cose/
Защо трябва да мислим за експанзия на бизнеса?
Защо винаги трябва да се стремим към подобрение, към това да правим повече, да разширяваме обхвата на своето влияние?
Някои може би смятат, че разрастването понякога е излишно или прекалено. Но истината е, че когато един предприемач започне да мисли по този начин, обикновено нещата тръгват на зле – както в бизнеса, така и в личния му живот. Защо се случва това?
Паоло Валентини ни обяснява в днешната статия. Разрастването всъщност не се отнася само до стремежа към повече материални неща. Разрастването е много повече: енергия, създаване на възможности, стойност, живот. Открий ги заедно с мен, като продължиш да четеш…
Разрастването е живот
Според Паоло Валентини разрастването не е дейност, която се отнася само до количеството. По-висок оборот, повече търговски обекти, повече продукти или услуги -това не означава непременно разрастване. Или поне – това е само част от картината. Именно в това погрешно разбиране много предприемачи рискуват да изгубят посоката…
„Разрастването за мен е живот и съзидание. То е материализирането на нещо голямо, което първо се ражда в ума ти, а после – в заобикалящата те реалност. То е проявление на сила, израз на огромния потенциал, който притежаваш ти като личност, и който притежава твоята компания като група от хора. За мен ДА СЕ РАЗРАСТВАШ означава да прегръщаш живота с подход, който съчетава креативност и пълноценно използване на собствените способности.“
Това, което се постига в материален план след прилагането на правилна стратегия за разрастване, всъщност е следствие от нещо, което има много общо с нематериалното…
Разрастването е най-конкретната и възвишена форма на прилагане на креативните, практическите и предприемаческите умения на един човек. Без разрастване не би имало еволюция, нито промяна. В този смисъл разрастването не се свежда просто до ежедневно прибавяне на сума в банковата сметка, а включва и постоянното създаване на нови възможности.
Създаване на възможности
Помисли за момента, в който ти хрумна идеята да създадеш своя първи продукт или услуга. Какво се случи, когато превърна тази идея в реалност и спечели доверието на първите си клиенти? Именно тогава се роди първият хоризонт от възможности: възможността да решаваш конкретни проблеми, да отговаряш на нужди, да създадеш общност от хора, които имат нещо общо помежду си… А тази мрежа от своя страна ти даде шанс да създаваш още продукти и услуги – все по-полезни и все по-въздействащи за общността.
Същото се случва и когато наемаш нов сътрудник. Когато предложиш на някого не просто възможността да получава заплата, а и шанс да се развива финансово, да създава нови проекти, да развива хобита, да създаде семейство, да покрива важни лични нужди като покупката на дом или автомобил.
Да не говорим за момента, в който решиш да приемеш съдружник в бизнеса. Съюзът между двама души може да се сравни със сливането на кислород и водород – елементи, които заедно създават нещо напълно различно и жизненоважно: водата. Един съдружник не е просто човек, който допринася финансово за каузата на твоята компания, а носи със себе си потенциала да задейства положителен цикъл, по-голям от всичко, което е съществувало до този момент.
Иновация и промяна
Като предприемач, съществена част от твоята роля е да си в крак с това, което се случва в света около теб, за да можеш да вземаш стратегически решения, които са от полза за бизнеса ти. Да си информиран за пазарната динамика, политиката и навиците на своите потребители е в основата на устойчивото разрастване.
Това е и необходимото условие, за да посрещаш икономическите сътресения както в твоя сектор, така и в света на бизнеса като цяло. (Ако не умеем да ги разчетем или предвидим навреме, те се превръщат в истински кризи.)
Много компании в историята не успяха да се адаптират към кризисните моменти и промените — виж примера с Nokia, Blockbuster и безброй местни бизнеси с история, които днес вече не съществуват. Ти не можеш да си позволиш да си сред тях!
Ето защо разрастването е живот. Ето защо разрастването означава създаване на нови и алтернативни възможности.
Отвъд парите
Крайната стойност на разрастването не е само и единствено парите. Парите всъщност са винаги и само следствие от това колко хора сме помогнали, от броя животи, които сме подобрили. Следствие от това колко с нашите продукти и услуги сме допринесли светът да стане по-добро място.
Става въпрос за един положителен цикъл, който трябва постоянно да се поддържа и който не свършва, когато най-сетне видим онзи 30% ръст на оборота си отразен в банковите ни сметки.
Защото парите не са и не могат да бъдат целта. Парите са средство — лакмусът, който ни показва дали сме поели в правилната посока. Затова в момента, в който започваме проект за разрастване, трябва още от самото начало да си зададем въпроса:
„Как искаме да инвестираме допълнителните пари, които ще спечелим? Какво искаме да направим с този излишък? Какви други проекти (съобразени с нашите ценности) можем да стартираме?“
Каква стойност искаш да създадеш?
Ако не си зададем горните въпроси, рискуваме да загубим всичко хубаво, което сме постигнали. Ако още от самото начало не решиш какво ще правиш с допълнителните пари, които си спечелил, има голяма вероятност да ги разпилееш или да ги оставиш неизползвани…
Когато се готвиш да създадеш проект за разрастване, целта ти не може да бъде само икономическа. Парите, които получаваш допълнително, са подарък, който Вселената ти дава като признание за стойността, която си успял да създадеш с бизнеса си. Това е дар, който трябва да се използва и да се развива.
Ако се ограничиш да разширяваш бизнеса си само по икономически причини, със сигурност ще растеш, но само до една пета от реалния си потенциал. Разрастването в този смисъл означава да допринасяш. Да работиш, за да имаш повече, за да създаваш повече за другите. Не е въпрос само на стиснатост или егоизъм – точно обратното.
„Богатството, което притежаваш днес, е резултат от стойността, която си предложил вчера; богатството, което имаш днес, е сборът от клиентите и сътрудниците, които си направил щастливи. Промяната, която си донесъл в техния живот, преживяванията, които си създал за тях, решенията, които си предложил, за да удовлетвориш техните нужди. Това е брутният вътрешен продукт на разрастването. Това и нищо повече.“
Само ако си готов да поемеш отговорност за другите, да даваш и даряваш, ще успееш да започнеш процес на безкрайно разрастване.