Линк към оригинала: https://imprenditore.info/partnership-di-valore-come-espandere-il-tuo-business-con-alleanze-strategiche-con-vinicio-scudellaro/
Изграждането на силни взаимоотношения и стратегически съюзи представлява един от основните стълбове за успех на бизнеса. Партньорствата могат да ви помогнат да преодолеете трудни моменти, да ускорите растежа и да насочите компанията си към нови възможности.
В това интервю Виницио Скуделаро, генерален мениджър на OSM Partner Ломбардия и автор на книгата „Алианси на стойността: Как да развиваме партньорства и успешни взаимоотношения, за да разширим бизнеса си“, споделя своя опит и визия за това как да изграждате успешни отношения, за да разширите своята дейност.
Ако сте предприемач, който търси конкретни идеи за растеж, разбирането на стойността на партньорствата и създаването на автентични връзки може да е от решаващо значение по пътя ви.
Колко важно е за лидера да познава своето „защо“?
Всеки велик лидер и предприемач има дълбока мотивация, едно „защо“, което води действията му. Да разбереш защо правиш това, което правиш, е от съществено значение за успеха. Много хора знаят какво правят, някои знаят как да го направят, но много малко знаят защо го правят. Разбирането на вашите ценности и идентифицирането на това, което ви мотивира, ви позволява да се изправяте пред предизвикателствата с яснота и решителност.
За да го откриете, трябва да изследвате ценности си, да разсъждавате върху това, което е наистина важно за вас, и да си представите въздействието, което искате да имате както в личния, така и в професионалния си живот. Това изисква вътрешна работа, която често е просветляваща.
Какви са основните промени, които си наблюдавал в работната дейност, и как един предприемач може да се справи с тях?
Това е една непрекъсната еволюция. Днес, повече от всякога, е от съществено значение да се изграждат ценни съюзи със сътрудниците. Това означава да се инвестира в създаването на сплотен и динамичен екип, който да се адаптира бързо към промените. Освен това преминаването от аналогова към дигитална визия вече е задължително, за да останете конкурентоспособни.
Ключът е в комуникацията. Трябва да можете да заемете пространство в съзнанието на тези, които ви наблюдават, и да предадете своите ценности и визия по ясен и убедителен начин.
Колко важно е да изградиш личен бранд днес?
Личният бранд е от решаващо значение, за да се отличите на пазара. Бъдете автентични, любознателни и проактивни – това ще ви помогне да изградите силна идентичност, която привлича сътрудници, клиенти и партньори. Вашата комуникация трябва да бъде последователна с вашите ценности и да вдъхва доверие.
Препоръчвам да започнете, като разкажете своята история и споделите какво ви прави уникален. Покажете как вашите ценности се отразяват в действията ви и създайте емоционална връзка с публиката си.
Кои са основните елементи за изграждане на силни взаимоотношения?
Силните взаимоотношения се основават на доверие, комуникация и взаимност. В рамките на компанията е от съществено значение да се създаде атмосфера на сътрудничество и уважение. Извън нея трябва да се стремите да изграждате автентични връзки с клиенти, доставчици и други заинтересовани страни.
Важно е да отделяте време, за да опознаете хората, с които работите, да изслушвате техните нужди и да цените техния принос. Един мотивиран и сплотен екип е основата за справяне с всяко предизвикателство.
Обкръжете се с хора с допълващи се умения – това ви позволява да се справяте с предизвикателствата по-ефективно. Динамичната и подкрепящата среда стимулира иновациите и растежа. Освен това, включването на външни експерти може да ви помогне да запълните евентуални пропуски и да подобрите цялостното представяне на компанията.
Предлагайте възможности за обучение, насърчавайте обмена на идеи и признавайте индивидуалните и груповите успехи. Всеки един трябва да се чувства неразделна част от проекта на компанията.
Кои са основните принципи за изграждане на стабилни съюзи?
Сътрудничество, свързване, споделяне, щедрост, доверие и етика. Това са основите на всяка успешна връзка. Да сътрудничите означава да работите за общи цели. Да се свързвате означава наистина да опознавате хората, с които взаимодействате. Споделянето на ресурси и идеи обогатява всички. Щедростта изгражда мостове, доверието укрепва връзките, а етиката гарантира, че всичко се извършва с уважение към правилата и хората.
Прилагайте тези принципи ежедневно – както в стратегическите решения, така и в малките ежедневни действия. Последователността е от решаващо значение за изграждане на трайни взаимоотношения.
Как можеш да планираш ефективно разширяване на бизнеса и защо стратегическите съюзи са важни в този процес?
В света на бизнеса хората са жизненоважни за постигането на нашите цели. Затова изграждането на ценни съюзи е основополагащо за планиране на разширението на вашата компания.
Ефективният план за разширяване изисква ясна визия и добре дефинирани цели. Трябва да знаете къде искате да стигнете и как възнамерявае да го постигнете. Важно е да се определят фирмени политики, които да ръководят стратегията ви, и постоянно да се наблюдава напредъкът за извършване на необходимите корекции.
Инструменти за анализ на данни, софтуери за управление и открита комуникация с екипа са от съществено значение, за да се поддържа положителна траектория на плана за разширение.
Какви финални съвети би дал на тези, които искат да изградят ценни партньорства?
За да разшириш бизнеса си чрез ценни партньорства, първо трябва да работите върху себе си. Намерете своето „защо“, изграждайте автентични взаимоотношения и се обградете с хора, които споделят вашите ценности. Бъдете отворени към промените, вярвайте в силата на връзките и планирайте бъдещето си с решителност.
Готови ли си да станете създатели на своята съдба?